Venir chez Voilà!, c’est rejoindre une entreprise en pleine croissance où les choses bougent vite et où vous pouvez avoir un impact significatif sur les produits développés.
Nous nous efforçons de comprendre les défis de planification les plus complexes que nos clients peuvent rencontrer et de les simplifier grâce à notre plateforme et à notre expertise.
On connaît une croissance fulgurante et offre des opportunités (follement bonnes) à la bonne personne désireuse d’apprendre et de se développer.
Nous recherchons un gestionnaire des partenariats pour prendre en charge la gestion du programme de nos partenaires et aider à établir de solides collaborations avec les leaders des technologies RH.
En tant que responsable des partenariats, vous travaillerez main dans la main avec notre directeur des partenariats et en étroite collaboration avec les équipes en contact avec les clients (ventes et marketing) pour développer, entretenir et gérer les relations de partenariat avec d’autres plateformes technologiques, fournisseurs de services ou entreprises pertinentes pour permettre apporter plus de valeur à nos clients et nous développer plus rapidement sur nos marchés cibles.
Ce que nous offrons:
- Un horaire de travail flexible, nous savons que vous êtes humain avant tout.
- Un environnement de démarrage rapide et motivant.
- Autonomie dans une culture de travail flexible. Nous favorisons le travail d’équipe dans une structure hybride.
- Un salaire compétitif et des avantages sociaux à la hauteur.
- Un environnement qui encourage l’initiative et le leadership.
Ce que vous ferez:
- Développer, mettre en œuvre et maintenir un processus d’identification, d’acquisition, d’entretien et de développement de nos partenariats.
- Donner la priorité au développement de partenariats entre les industries et les catégories de partenaires.
- Aider à optimiser nos programmes de partenariat et de recommandation pour les rendre attrayants pour les leaders de l’industrie et alignés sur notre développement de marché
- Établir des relations avec nos partenaires actuels et potentiels et identifier les opportunités de collaboration
- Nourrir les partenaires par le biais de programmes marketing et de points de contact réguliers, aux côtés de nos équipes marketing et produit
- Tenir nos partenaires responsables d’atteindre leurs objectifs en suivant les opportunités de vente, l’entonnoir et le pipeline
- Mener des revues d’affaires mensuelles et/ou trimestrielles avec nos principaux partenaires
- Travailler avec nos partenaires pour identifier et prospecter des opportunités commerciales communes
- Conservez un pipeline visible et propre de toutes les transactions qui nous sont présentées par des partenaires dans notre CRM (HubSpot). Cela inclut des rapports pour le canal, des examens trimestriels sur le nombre de clients, le nombre de clients tournés/perdus, ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.
- Pour les nouveaux partenariats : identifiez de nouvelles opportunités, engagez et négociez les prix, communiquez et déterminez les intégrations techniques avec l’équipe produit, organisez l’intégration et la formation des partenaires et servez régulièrement de liaison entre les entreprises.
- Pour les partenariats existants : vous vous engagerez fréquemment et régulièrement avec des partenaires pour établir des relations de collaboration solides, gérer la création de plans d’affaires conjoints et mettre en place des stratégies de commercialisation (non limitées aux promotions, spiffs ou contenus).
- Assistez à des salons professionnels aux côtés de nos partenaires clés dans diverses industries et partout en Amérique du Nord
Ce que vous apporterez à l’équipe:
- Excellentes compétences en communication à l’oral et à l’écrit en anglais et en français
- Expérience dans les produits logiciels SaaS ou technologiques.
- Au moins 3 ans d’expérience dans un poste en contact avec le client (ventes et/ou développement des affaires)
- Expérimenté dans la coordination de projets et la gestion de plusieurs relations à la fois.
- Capacité à prospecter dans de grandes entreprises et à gérer des accords d’entreprise avec de nombreuses parties prenantes en parallèle.
- Doit être capable de lire les signaux et les déclencheurs tels que les financements récents, les entreprises travaillant avec des concurrents, les entreprises organisant des événements/initiatives similaires.
- Attitude d’auto-démarrage. Nous sommes une équipe 100% distante. Personne ne sera là pour s’assurer que vous arrivez “à temps”, etc. Les résultats sont là où les performances sont mesurées. Nous fonctionnons sur la confiance et sur le fait que le travail est fait et bien fait.
- Compétences organisationnelles élevées avec les personnes et les processus. Beaucoup devra être créé à partir de zéro et itérer jusqu’à ce que tout soit bien fait.
C’est un atout:
- Expérience dans la création de programmes de partenariat
- Expérience des technologies RH et en paie
- Excellente compréhension et intérêt pour les intégrations ou le développement de systèmes.
- A déjà travaillé en tant que coordinateur, consultant ou gestionnaire de partenariats ou commandites.
Soumettez votre candidature!